“你好，我是亨利。”

“你好，我叫王順。”

辦公室里，王順見到了百事可樂在國內的總辦事亨利。

也兼具總經理的職位。

這亨利普通話說的還是挺不錯的。

雙方落座之后，王順笑道：“貴公司的產品，現在銷售很一般吧？”

亨利哈哈大笑：“是的，但是我堅信，這個產品在國內肯定會賣得很好。”

這個自信來源于百事可樂在本土國的成功。

已經是成為了家喻戶曉的產品。

大人、老人跟小孩都愛喝。

當然了，他們也是有競爭對手的。

目前最大的競爭對手就是可口可樂。

“是的。”王順點點頭，繼續跟對方聊天。

聊著聊著，就發現了一個問題。

這個時候的百事可樂剛進入國內，主要是與深城的罐頭廠合作，建立灌裝廠。

采用的也是合資企業模式。

在這樣背景下，成為總代理這種模式不太可能，也不符合實際情況。

這個模式應該是隨著市場發展，在后續階段才逐漸有區域代理這些合作模式出現。

現在的話，王順如果想要合作的話，就只能夠采取經銷商的模式了。

這樣的話，成本無疑會大大提高。

因為從這里把可樂運送到自己所在的縣城，大量的話，肯定是要用火車的。

五六百公里的距離，拉一趟貨的成本可不低。

而且到了火車站，還要再用貨車拉到商場去，也需要人力物力以及時間。

王順眉頭緊皺。

自己還是太想當然了。

這實際所面臨的難題，比想象中的要大。

不過王順很快就想到了解決之法，看向眼前的鷹鉤鼻男人：“亨利先生，不知道能不能在我的家鄉建造一個分廠？”

最好的解決辦法，自然是在當地建造分廠。

這樣的話，物流這個最大的成本就可以解決掉了。

“這個嘛...”亨利上上下下的打量著王順，笑道：“王先生，您有這個實力嗎？”

老外說話都是比較直接的。

王順沒有直接回答，而是問道：“亨利先生知道深城友誼商場嗎？”

這是剛才王順在來的路上看到的。

“當然知道。”亨利點頭：“這個商場是去年建造的，馬上就要完工了。”

王順笑道：“亨利先生，如果我說我在自己的家鄉，擁有一棟比友誼商場更加大的商場，您相信嗎？”

亨利搖頭：“NO,NO,NO。”

他怎么看王順，也不像是擁有這么強實力的。

王順無奈。

這年代通訊不發達，他還真的沒辦法去證明。

至于邀請亨利去實地考察？

這個他肯定不會同意的。

畢竟只是剛剛見面，雙方之間還沒有建立起足夠的信任度。

“不過...”亨利話音一轉：“如果你真的想要讓我在你的家鄉建造分廠，也不是不可能。”

王順精神一震：“亨利先生有什么要求，盡管提，能滿足的我一定滿足。”

“很簡單。”亨利臉上露出一絲狐貍般的狡猾之色：“只要你能夠在一個月之內，幫我們賣出去至少10萬瓶的可樂，我就答應你。”

這家伙也是打得一手好算盤。

他現在應該也是有很大的業績壓力。

恰好這個時候王順找上門來。

就順勢提出這么個條件。

成功了，自然皆大歡喜，他今年的業績就完成了。

不成功，他也沒有半點損失。

“一個月內賣出去10萬瓶...”王順目光閃爍，在腦海中快速的計算起來。

這個...可能性還是挺大的。

不過王順也沒有立馬就答應，還是問了幾個問題。

比如，這拿貨價一瓶多少錢？

亨利說：“355毫升的，拿貨價是0.1元，規定零售價是0.3元。”

也就是說，10萬瓶可樂，拿貨價就要一萬塊了。

王順又問：“那可以分批次進貨嗎？就是我第一批貨賣完了，再來拿第二批貨？”

他身上現在就3000塊錢。

亨利說沒問題。

王順又問了最后一個問題：“能不能幫忙送貨到指定位置？”

亨利說只要在工廠30公里范圍內，都可以免費運送。

超過這個范圍的，也只需要支付很少的運費。

“行。”王順沒有過多的猶豫就有了決斷，眼中閃過一絲銳利之芒：“那么亨利先生，咱們簽合同吧。”

亨利拍了拍手：“我就喜歡跟王先生你這種爽快的人做生意。”

很快，合同就拿了上來。

然后...

簽約失敗。

因為王順沒有注冊公司。

以個人的名義，是不能跟他們簽合同的。

沒辦法，王順就只能先從這里離開。

要先去租個辦公室，再注冊個公司。

現在交通極度不發達，又沒有手機導航之類的。

王順想要找個中介都十分費勁。

忙活了大半天，問了幾十個居民，快要天黑了，才終于是租下來一個簡易的辦公室。

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