幾天后，慶鳳帶著趙老板來到王家峪，和外婆見面后，自己直接回家看孩子去了。
彩云和玉強領著趙老板察看了他們種植的六百多畝水稻，趙老板邊看邊問：“你們種的還是去年引進的那個新品種吧？”
彩云道：“沒錯，這是生長期最長的粳稻，去年畝產就達到八百多斤，今年我們種了六百多畝，估計總產量能達到五十多萬斤，不知你能不能全部包銷？”
“沒問題，除了南京，我們在上海、蘇州的綠色大米也賣得不錯，如果能取得綠色認證，市場份額將進一步擴大?！?/br> “我們這種大米不但營養豐富，而且做出的米飯晶瑩剔透，口感柔軟滑潤，富有彈性。”
“我知道，但現在再好的大米，沒經過綠色認證也賣不出好價錢。”
“認不認證，我們這大米肯定屬于綠色大米。”
“不能這么說，現在農業和工商部門管得很嚴，沒經過認證不允許使用綠色標志，只能按普通大米銷售?！?/br> “你們現在不是還按綠色大米在銷售嗎？”
“暫時是這樣，下一步可能就不行了。”
“我們可以申請認證，我先咨詢一下，看怎么認證。”
“水稻是中間產品，不在認證范圍之內。”
“我們可以加工成大米申請認證。”
“綠色大米的認證包括大米加工和倉儲等各個環節，這方面你們不具備條件?！?/br> “我們可以建加工廠和倉庫，總之，我們的水稻是綠色的，不能按普通水稻銷售?！?/br> “這樣投資很大，我們江蘇那邊也有類似你們這種情況的，他們都希望成為我們的生產基地，由我們申請認證，取證后，我們按綠色水稻收購，我建議你們也可以這樣做?！?/br> “這個我要好好考慮考慮?！?/br> “行，我尊重你的意見?！?/br> “那今年的水稻收購怎么辦？”
“如果未經認證，我們只能按普通水稻價格收購，如果通過了認證，我們就按綠色水稻收購。”
趙老板沒想到彩云也想申請認證，他覺得今天不是洽談的好時機，只能先給她一點壓力，促她一下。
玉強道：“要不這樣，今年我們仍按去年的價格賣給你們，認證的問題我們明年再議，你看行不行？”
“我們像你們這樣的客戶很多，必須一視同仁，江蘇那邊有好幾家情況跟你們類似的大客戶，都積極要求作為我們的生產基地參加認證，只有強強聯合，優勢互補，才能取得綠色認證，這是一個互惠雙贏的合作方案，你們千萬別錯過這么好的機會?！?/br> 彩云道：“這樣吧，我一周后給你答復。”
“我們正在準備申請材料，準備近幾日就要申報，我能給你的時間最多不能超過三天。”
“那就三天。”
“好吧，我有事要到合肥去一下，考慮好了，給我打電話?！?/br> “吃了晚飯再走吧？”
“不了，我在合肥約了人了，再見！”
“再見！”
彩云見趙老板走遠了，便問慶鳳：“你和趙老板經常聯系嗎？”
慶鳳道：“很少，他上午呼我，讓我陪他過來，我正好也想媛媛了，所以就陪他過來了?！?/br> 玉強道：“你快回去吧，媛媛常常念叨你?！?/br> “那好，我走了?！?/br> “你什么時候回南京？”
“后天?！?/br> 慶鳳走后，彩云跟玉強說：“看來我們不能只在一棵樹上吊死，幾百畝的水稻，還有這甲魚，必須要有備用的銷售渠道，以免被動?！?/br> “是有這個問題，但我認為，綠色水稻只是我們做的一個秀，真正能賺錢的還是甲魚，我們應該以甲魚為重點，把更多的時間和精力放在這上面?！?/br> “做秀？我們種的大米做出的米飯，就著咸菜吃都香，能讓更多的人吃到這樣的好大米，是一件多么有意義的事啊，怎么能叫做秀呢？”
“如果是這樣的話，我們就沒必要搞認證，就按普通水稻銷售，肯定好賣?！?/br> “你這叫抬杠，知道什么叫物有所值，公平交易嗎？好東西就應該賣出好價錢?！?/br> “說了半天，還是要賺錢?！?/br> “廢話！不賺錢誰干？但我們不能只知道賺錢，否則，遇到一點困難或挫折，就很容易趴下?！?/br> “我覺得，除了賺錢，其他都是虛的?！?/br> “不能這么講，賺錢是很重要，但更重要的是我們產出的大米和甲魚，是一種綠色和健康的食品，不但好吃、安全，而且營養豐富，可以提高人們的生活品質，這比賺錢更有價值?！?/br> “我看您這思想境界都可以當領導了。”
“怎么？我不是你的領導？”
“是，當然是，您一直都是我的領導?！?/br> “這還差不多，下一步我還想申請加入黨組織?！?/br> “是嗎?”
“你覺得行嗎？”
“就您這思想覺悟沒問題?！?/br> “哪天我先讓玉蘭問一下胡書記，看我這情況能不能申請。”
“剛才趙老板說的認證的事，我們一點都不了解，我覺得還是由趙老板來做比較好。”
“我們有這么好的資源不利用，拱手讓給別人，我有點不甘心。”
“如果沒有這個資源，趙老板就不可能和我們合作，我們的水稻也不可能賣到這個價錢，實際上，我們的資源優勢已經發揮了作用。”
“你沒聽趙老板說嗎？他在江蘇那邊，也有幾家類似我們這種情況的大客戶要和他合作，還說，如果我們不通過認證，就只能按照普通水稻價格收購，顯然，他這話里有話?！?/br> “我覺得他就是想和我們合作。”
“這是肯定的，但沒有這么簡單?！?/br> “您別把他想得那么復雜，他就是一個商人，怎么賺錢就怎么來。”
“麻個我到合肥去，讓樹杰陪我到市場上了解一些情況，聯絡一些經銷商?！?/br> “之前跟我們合作過的那個水產老板人不錯，看能不能把他約過來參觀一下？”
“去了再說吧。”
彩云和大孫子樹杰在合肥的集貿市場上轉了一天，一家愿意收購綠色水稻的經銷商和原來合作過的水產經銷商，兩位老板隨同彩云來到王家峪，參觀了她的綠色水稻種植情況和甲魚養殖情況，都感到非常滿意，愿意長期合作，但當日并沒有簽訂購銷協議。
彩云對玉強說：“綠色大米的價格又漲了，我們賣給趙老板的價格顯然偏低，合肥這家主動報價一塊七，比趙老板高出一毛錢，而且也沒提出認證的問題?！?/br> “那我們就跟他合作。”
“但他是以銷售普通大米為主，綠色大米的銷量沒那么大。”
“市場上銷售的綠色大米是不是都取得了綠色認證？”
“我只看到一家糧店銷售的綠色大米取得了認證證書，其他的都吞吞吐吐的，而且價格也相對低一些，估計是沒有通過認證?！?/br> “既然這樣，我們暫時可以不考慮認證問題?！?/br> “樹杰說，認證是大勢所趨，早晚都要走這條路，但取證難度很大，最好是跟趙老板聯合申請?！?/br> 玉強問母親：“您是怎么考慮的？”
“麻個我和慶鳳到南京去，了解一下那邊的情況，然后再跟趙老板細談?！?/br> “行，最好由他來申請?！?/br>