第二十四章終于有錢了第12頁
“山藥，板栗都可以儲存，掌柜想要怎么給，又想要要多少？”
“要多少和怎么給有區(qū)別？”
“自然是量大從優(yōu)。”
“可是只賣我一家。”
蘇冉誠實的搖頭：“板栗的吃法很多，比如板栗燉雞，糖炒板栗，就是生吃也是極其好吃，但這畢竟是輔料，雜食鋪那兒我也是要去賣。不過山藥我可以只賣掌柜！山藥同樣可以儲存，且我也進城打探過好幾次，村子及周邊我也留意過，大多數(shù)人都不知道山藥能吃。獨一份的生意掌柜也可以當做是吸引門客的噱頭。”
蘇冉說話的時候，很仔細的觀察掌柜的神情，明顯發(fā)現(xiàn)掌柜感興趣，她趁熱打鐵：“山藥吃法也是很多的，山藥燉排骨，山藥燉雞，山藥炒肉……味道都不賴。”
掌柜看蘇冉的目光更添欣賞：“可還有？”
“掌柜大可辦一個山藥宴，獨一份不說，還能帶動周邊山藥的銷售，附近周遭的村民也能多個活計，乃是大善。”蘇冉不提掌柜的掙錢，只提大善。真的當了農(nóng)民，她才真切的知道農(nóng)民的生活真的很難。光是吃飽穿暖就已經(jīng)用盡了周身的忙碌。
掌柜看著蘇冉的眼神變了：“你就不怕別人來賣山藥，你就沒有了生意？”
“大家都不容易。”蘇冉想也不想的開口，市場這么大，她做不到壟斷。
掌柜撫須一笑：“山藥你有多少。”
“今日帶的不多，但家里還有。”
“我都要了，最好明日給我送貨。”
“好。”
“我可還沒有說價格。”
“我相信掌柜的為人。”
“哈哈哈……山藥我算你十文一斤，但我要你的處理方法。若是山藥的銷路當真不錯，我可以只從你的手里收購山藥，只要你能保證我需要的量。”掌柜目光灼灼的看著蘇冉。
蘇冉眼睛越來越亮了，掌柜這是在給她一個大訂單，她快速保證：“我可以。”
“板栗我也算你十文一斤，至于木耳這東西并不稀奇，干木耳兩文一斤，生木耳一文一斤。金銀花和菊花，我今日只能要少許，你看著給，我看著拿。”
“板栗我已經(jīng)定好價格，優(yōu)先賣給雜食鋪的掌柜，這個不好再給掌柜算斤兩，畢竟做生意，實誠最為重要。”蘇冉不清楚一斤板栗到底有多少個，不能讓他們彼此吃虧，但若是掌柜去雜食鋪買板栗，云來酒家的牌面不可能買的少，雜食鋪掌柜賣的多，就代表板栗暢銷，她就可以賣更多的板栗：“若是掌柜的想買，價格差不多的情況下，可否在雜食鋪買？”
“行。”掌柜望著蘇冉，欣賞之情溢于言表，沒有因為他給了甜頭，蘇冉就變了風向，更懂得借他的手經(jīng)營板栗的熱度，他去光顧雜食鋪，雜食鋪的掌柜就會認為板栗很有市場，她便可以賣的更多，這妮子當真是不錯！只可惜是個女娃。
“掌柜的，姑娘帶來的山藥有五斤。”
“湊個整，給姑娘取一兩銀子。”
“一兩銀子？”那可是一千個銅板！蘇冉詫異的看向掌柜。
“姑娘雖然只賣山藥，但是卻做了好幾道山藥的吃法，也提供了不少食鋪，尤其是這山藥栗子粥，確實不錯。”掌柜開口，也是這些菜肴讓他相信，蘇冉說的山藥宴的提議可行，若是辦的好，說不定能讓云來酒家一舉成為縣城里最好的酒家。
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蘇冉不扭捏，點頭謝過。她其實之前想過賣方子的，但是吧……她做的菜都很簡單，不是行家看兩次也就會了，是行家，吃一次便也會，是以，那個想法只是在腦海中停留了一瞬便打消了。而掌柜的多給了這么多，他算是很有良心了，這個掌柜可以打交道！
“既然掌柜大方，今日我便送一些金銀花和菊花給掌柜，這個就不能收錢了。”
掌柜很滿意蘇冉的處事，待到蘇冉離開，他囑咐店小二：“日后她若是再來，好生招待不得懈怠。”
小二趕緊低頭應(yīng)和，他不敢懈怠。不過是賣點兒山貨，竟然直接賣了一兩銀子……不……她明日送山藥，那里可還有錢啊。
蘇冉走出云來酒家，竟還有些不可置信，她緊緊的握著手里的銀子許久，倏然笑了，笑著笑著眼淚竟然不爭氣的流了下來，她總算是有錢了！乘熱打鐵，她得趕緊去雜食鋪。
“板栗？對對對，我們家有板栗。”
“要多少？”
“十斤板栗？”
雜食鋪掌柜聽著云來酒家的采買人開口，心中大喜，但隨之卻又擔憂，這么大的生意，他不想丟，但是賣板栗的姑娘一直沒來，他這兒早就沒貨了。實際上糖炒栗子一開始確實沒人買，但是有人嘗試之后一下子就賣空了。
“掌柜的，生意如何？”
是蘇冉的聲音。
雜食鋪掌柜看見了蘇冉，就像是看見了福星一般，稍稍安撫了下云來酒家的采買人之后，他便跑到了蘇冉身邊。
“姑娘，你那兒還有多少板栗？”
蘇冉的目光從采買那兒收回，心中感激云來酒家的掌柜，他們來的真快。她其實不認識云來酒家的采買人，但是云來酒家的服飾卻是一樣的，類似于現(xiàn)代的制服，古人其實很聰明，又或許……她們用的商業(yè)模式許多都是古代流傳下來的也說不定。
“粗略計算五六十斤應(yīng)該有。”
“我都要了，就要生板栗！”雜食鋪掌柜迅速開口。
“掌柜的。”
“叫我錢來就好。”
蘇冉笑了笑：“你知道一斤有多少顆板栗嗎？”
“上次你給我的，我稱了稱，大概二十個左右為一斤。”
“那咱們也別按照個數(shù)算了，畢竟板栗個頭有大有小，直接十文一斤如何？”
“可以，你現(xiàn)在有多少？”
“就十斤左右吧，剩下的在家里。”蘇冉現(xiàn)在鍛煉出來了，之前背背簍只能背二十斤左右，如今勉強可以背上三十斤了。
“行，都給我，明日一早把剩余的板栗都給我送來。”
蘇冉笑著點頭，盤算著明日進城怕是要叫上爹娘，全家出動：“掌柜的……額……錢大哥，我這里還有一些金銀花和菊花，要嗎？”
“吃板栗膩了，來一杯菊花茶或者金銀花茶，很不錯的。”