起因是那臺CT機——二手貨，用了很多年，修都修不動了，拍出來的片子全靠蒙。

這次就出事了，成像模糊，醫生看走眼，把一個好端端的人當癌癥治了好久。

病人不信這診斷，去大城市一查，結果啥病沒有。

立馬殺回來鬧事。

趙院長又是賠禮又是賠錢，好不容易才把人勸走。

可麻煩沒完，病人剛走，醫生開始鬧了。

說這種破設備還要繼續用，他們不干了。

這才是趙玉虎最頭疼的地方。

換設備？說得輕巧。

就說那臺新CT機，買回來就得兩百多萬，還沒算安裝費。

這錢，上哪去找？

以眼下的家底，縣醫院哪掏得出這筆錢。

二手的行不行？

趙院長連這念頭都沒讓它過腦子，直接否了。

上一臺二手貨，用不到兩年就趴窩了。

在趙院長看來，花了錢不辦事，還凈惹麻煩，純屬花錢買罪受。

他對那些翻新機子早就煩得不行，恨得牙癢癢。

“咚咚……”

辦公室的門忽然響了兩聲。

“進來。”

“您是趙院長吧？我……”

門一開，一個身影悄悄摸了進來，動作怪得很。

只掃一眼，趙院長心里就有數了——八成又是跑推銷的。

要么是賣藥的，要么是推器械的，來這兒沒別的目的。

瀘縣這地兒，醫院窮，老百姓也窮。

藥從哪兒來？醫保目錄里扒，再就是靠集采那批便宜藥撐著。

所以這些外面來的推銷員，來了也是白來，根本進不了醫院的采購單。

趙院長向來不待見這類人。

再加上這些人軟磨硬泡，死纏爛打，他更是煩透了。

想讓他對這種人和顏悅色？門都沒有。

“你要推銷藥或者設備，趁早閉嘴，出門右轉。”

“趙院長，您別急，我不是來推銷的，我是來幫您解難題的。”

“解難題？什么難題？”

趙院長一愣，有點懵。

要是這人是熟面孔，他說不定還真信了。

可眼前這位臉都沒見過，一個陌生人憑啥大老遠跑來做好事？

趙院長不傻，立馬意識到這人肯定另有所圖。

只是還不清楚圖個啥。

盡管如此，他還是決定聽聽看，反正現在也沒別的路走。

“剛才機器出事那一幕，我都看見了。

您肯定也不想再看第二回吧？”

“誰愿意再碰這種糟心事？可問題是……”

話到這兒，趙院長就卡殼了，只剩嘆氣。

“趙院長，我這兒有個法子，您愿不愿聽聽？”

“說吧，我聽著。”

這會兒趙院長也只能抓救命稻草了。

明知對方十有八九是沖著賣東西來的，但他實在沒法子，只好先聽聽。

當然，話也得說在前頭。

“我先講清楚啊，醫院真沒錢，大件買不起，高價藥也進不了。”

“趙院長，您別急著拒絕，聽完了方案再定。”

“那你講。”

既然對方都這么說了，趙院長索性讓他說個明白。

“趙院長，先自我介紹一下，我是武力醫療器械公司的推廣員，這是我的名片。”

來人不慌不忙，先把名片遞上來，還整得挺正式。

但這套流程在他這兒玩得有點生硬。

趙院長當場就皺了眉，語氣也冷了下來。

“有事快說，名字我不關心，不說就走人。”

“趙院長，那我就直說了。

我們公司專門給資金緊張的醫院搞了個政策，設備按兩折賣。”

這話不是瞎吹，小劉就是照著公司培訓背的。

之前向南跟岳馨馨提的那個銷售路子，其實就是從底層往上打。

說白了，就是靠低價，把縣城、鄉鎮這些小地方全占了。

武力公司現在做的B超、CT機，質量其實不賴。

可大醫院早被老牌廠商瓜分干凈了。

一個新公司，想擠進去？難如登天。

但小地方不一樣，市場大得很。

縣城、鎮上的人也要看病，檢查需求一點不少。

只是這類地方有個硬傷：錢少，預算緊，賺不了幾個錢。

可岳馨馨和郁鴻明辦這家器械公司，本來就沒只想賺錢。

賺多賺少，他們壓根不在乎。

所以向南提的那個低價策略，才一下子就被岳馨馨拍板定了。

“兩折？”

趙院長一聽，腦子嗡了一下。

但這年頭騙子多，他怕的是先抬價再打折，表面便宜，實際還是宰人。

說白了，換湯不換藥，套路玩得花。

這種事他見多了，自然防著呢。

“沒錯，就是兩折。”

“你這兩折，該不會是先把價抬上去，再來打折吧？”

“趙院長，我哪敢拿您耍花樣？您看看報價單就清楚了。”

說著，業務員小劉已經把價目表遞了過去。

“行，我看看。

是不是真打折，我一眼就能看穿。”

最后，趙院長還是接過單子，低頭翻了起來。

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