長安的秋意帶著幾分蕭索，武學書院的銀杏葉落得滿地都是，踩上去軟綿綿的，卻讓人心里發沉。李瑁對著賬冊上的赤字嘆了口氣，指尖劃過“泉州分舵海貿虧損三百兩”“江南絲綢工坊積壓五十匹”“塞北馬場馬匹滯銷”等字樣，墨跡像一塊塊沉甸甸的石頭壓在紙上。沈青玄抱著個算盤進來，算珠打得噼啪響，最后重重一落：“盟主，這是連續第三個月入不敷出了。波斯的香料突然降價，泉州的海商們囤的貨賣不出去；江南的新絲上市，咱們的舊綢子壓在倉庫里，都快生霉了；塞北的馬販子說，今年回紇自己的馬場多養了五百匹，咱們的馬根本賣不動?！?/br>

錢長老掀簾進來時，背上的褡褳空癟癟的，以前總裝滿各地送來的賬本，如今只塞著幾張催款單?！奥尻柕乃庝伹妨嗽蹅內齻€月的藥材錢，說今年瘟疫少，藥材賣不動；太原的鐵匠鋪更糟，打了一百把刀，只賣出去二十把，剩下的堆在院子里，都起銹了。”他掏出張皺巴巴的紙條，“這是青竹幫送來的，說漕運的貨主這個月只發了一半的運費，他們的弟子快沒錢買米了?！?/br>

李瑁走到沙盤前，看著代表各產業的木牌——藍色的商棧、綠色的工坊、黃色的馬場，都被他用紅筆圈了圈?！安皇窃蹅兊臇|西不好，是世道變了?！彼钢莸奈恢?，“波斯新發現了香料礦，貨多了自然便宜；江南今年風調雨順，家家都豐收，絲綢供大于求；塞北的回紇學了咱們的養馬法子，不再單靠咱們供貨?！彼D身拿起竹杖，在沙盤中央畫了個圈，“單打獨斗撐不下去了，得把各分舵的產業擰成一股繩。”

三日后，總盟的議事廳坐滿了人。泉州分舵的林掌柜帶著海貿賬冊，眉頭擰成個疙瘩：“波斯的香料比咱們的便宜三成，再賣就得賠本。可倉庫里堆著的胡椒、肉桂足有五十麻袋，再放就串味了?！苯辖z綢坊的蘇掌柜捧著塊褪色的綢料，聲音發澀：“新絲又細又亮，咱們的舊綢子只能降價，可降得太低，連本錢都收不回?！比瘪R場的王管事搓著凍裂的手：“回紇的馬比咱們的矮半尺，可耐凍，牧民們說‘夠騎就行，不用那么高大’，咱們的良馬反倒成了累贅?！?/br>

李瑁讓錢長老把各地的貨單攤在桌上，密密麻麻的清單鋪滿了半張桌子?！跋瓤慈莸南懔稀！彼闷痤w飽滿的胡椒，“波斯的香料是粗加工，咱們能不能摻進茶葉里？去年周先生說，胡椒茶能驅寒，咱們把胡椒磨成粉，跟蜀地的茶葉混在一起，做成‘驅寒茶餅’，冬天賣給北方的牧民，說不定能行。”

林掌柜眼睛一亮：“我怎么沒想到！上次去長安，見藥鋪把陳皮摻進茶葉里賣，說是能止咳。胡椒茶聽著新鮮，肯定有人買！”他立刻在紙上算起來，“五十麻袋胡椒能磨三百斤粉，摻上六百斤茶葉，能做九百餅，按每餅十文錢算，能賣九兩，至少能回本錢！”

“江南的絲綢也有法子。”李瑁拿起那塊褪色的綢子，“做不了衣裳，就做別的。讓青竹幫的漕運船鋪上綢子當襯里，防潮；讓峨眉的弟子用舊綢子繡荷包，賣給游客；最要緊的是，跟波斯的商隊換東西——他們的琉璃最近很搶手，咱們用一匹綢子換三個琉璃瓶，運回長安能賣五匹的價。”

蘇掌柜摸著綢子的紋路，連連點頭：“舊綢子顏色暗，繡上花反倒顯古樸。上個月有個波斯商人說，他們那邊時興用中原的綢緞包禮物，不在乎新舊，只在乎花紋。我這就回去讓人挑出花紋好的，先換一批琉璃試試！”

輪到塞北的馬場，王管事苦著臉：“咱們的馬高大，吃得多，牧民們嫌費糧草?！崩铊s笑了：“高大有高大的用處。讓唐門的弟子在馬背上裝機關箭囊，賣給邊關的守軍——守軍騎馬巡邏，正需要又快又穩的馬，他們不差錢。剩下的母馬，跟回紇的馬配種，生下的小馬既有咱們的高大，又有他們的耐凍，肯定搶手?！?/br>

唐煜在一旁補充：“我認識邊關的校尉，上個月還說缺好馬。咱們的馬配上機關箭囊，既是坐騎又是武器，他肯定樂意買。配種的事，我去跟阿骨打說，他最佩服咱們的養馬技術，說不定還會給咱們分小馬駒當謝禮。”

議事廳里的氣氛漸漸活泛起來，各掌柜開始互相搭話。洛陽藥鋪的掌柜說：“咱們的藥材賣不動，不如跟江南的糕點鋪合作，把甘草、薄荷做成點心，孩子們肯定愛吃。”太原鐵匠鋪的掌柜眼睛一亮：“我把剩下的刀改成農具，鋤頭、鐮刀啥的，農民總要用吧？”青竹幫的代表拍著桌子：“漕運的船閑著也是閑著，咱們去拉波斯的琉璃，一來一回，運費就掙回來了！”

李瑁讓沈青玄把這些想法記在紙上，很快就湊出了十條對策。“最重要的是互通有無?！彼钢~冊上的缺口，“泉州缺茶葉，蜀地的茶園正好有剩；江南缺琉璃，泉州能換；塞北缺農具，太原的鐵匠鋪能打。咱們成立個‘互助會’，各分舵報出自己的余貨和需求，總盟來調配，不用經過外面的商人，省下來的差價就是利潤。”

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